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En el episodio 32 entrevisto a Carlos Sogorb, consultor en estrategia de ventas. Estos son algunos de los temas que hemos tratado en esta conversación:

• La primera vez que Carlos Sogorb vendió algo.
• Carlos Sogorb no trabaja en el cine pero también hace guiones.
• Observar los procesos de venta para mejorarlos.
• La primera vez que Carles Caño vendió algo.
• ¿Por qué en nuestra cultura está mal visto el vender?
• Los que hablan inglés ven la venta más allá del intercambio económico.
• Carles Caño descubre que es un vendedor nato.
• La diferencia entre un vendedor bueno y un vendedor realmente bueno.
• La herramienta definitiva de un vendedor.
• ¿Qué papel juegan las historias en un proceso de ventas?
• Las 5 fases de cualquier proceso de venta.
• Los frameworks de ventas.
• Los dos errores principales que hacen los vendedores noveles.
• La negociación empieza con la detección de intereses.
• El método Harvard de negociación.
• Cómo usar las bandas de negociación.
• Modelar la solución al cliente.
• La vez que Carlos Sogorb conoció a Tony Robbins.

Notas del programa

Podcast: Venta inteligente por Carlos Sogorb.

Podcast: zetatesters – desarrollo personal práctico y desenfadado.

Episodio: EB 47: deconstrucción de la PNL con Carlos Sogorb (extra ball)

Podcast: Método Grow (iVoox)

Podcast: Humor en público con Roger Prat y Carles Caño.

Episodio: EP 24 Confesiones de una espectadora de presentaciones y eventos – Caro Chan

Episodio: EP 01 Método AIDA, persuasión y comunicación no verbal con Jose Hermida

Artículo: Resumen gráfico del método de Harvard de negociación

YouTube: Marketip #4: Pricing: El bueno, el feo y el malo

Episodio: EP 30 Storytelling y Gamificación con Jacobo Feijóo

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YouTube: Cómo dejar reseña en podcast desde iTunes para Windows.

YouTube: Cómo dejar reseña en iTunes para zetatesters desde iPhone o iPad

Con estas pequeñas acciones me ayudas a difundir un poco más la sabiduría sobre comunicación de los entrevistados. No me negarás que es muy necesario que la gente aprenda a comunicar mejor

Créditos

Música inicial: “Jazzy Frenchy” obtenida de Bensound.com

Canción de salida: “Winding Into Gone (with Jazz)” de Keytronic.

La entrada EP 32 Un buen vendedor es un constructor de historias – Carlos Sogorb se publicó primero en Presentástico.